（写在前面的话：原本打算上篇文章的评论数达到20就开始写下一篇，不过上一篇超20这久也未能动笔，博客许久未更新了，实在对不起各位博友。“IT商悟”这个系列的文章定位相对正式，所以每次动笔都压力不小，不周之处，望见谅。）
一、当搬运工还是做渠道？
多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。
很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。
同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，多数人都希望自己能做渠道。
但残酷的现实告诉我们，真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了搜索的渠道，腾讯控制了交流的渠道，阿里巴巴控制了网上交易的渠道，其他呢？
选择做搬运工还是做渠道，取决于你的实力以及当下的竞争环境！
二、如何选择渠道？
好吧，如果多数人只能做搬运工的话，我们怎样才能成为一个出色的搬运工呢？
以在开网店为例，信用等级和店主的进货渠道基本上是层级对应的。心级店主更多的是去柜台或批发市场之类的地方拿货，钻级更多的是去批发市场或代理商拿货，皇冠级以上的就逐渐开始从工厂拿货了。而且，随着网店的不断成长，其进货渠道也会逐渐升级，从柜台、批发市场逐渐向代理商和工厂转移。
可选渠道受限于实力；同时，竞争优势和成长潜力又取决于渠道。渠道的更新是个不断迭代的过程，随着实力的增加，渠道不断向源头迈进。
做搬运工不可怕，可怕的是选了条错误的渠道。直线距离越小、越是靠近源头的渠道，往往越是可为！
三、如何做渠道？
条条大路通罗马，但多数人只会走其中的一条。要做渠道，首先需要掂量的就是自己的实力，然后就是你的胆识和野心了。要么不做，要么就做最NB的那个。抢地盘这事，非此即彼，你不杀过去，迟早，别人也会砍过来。
渠道，水很深，但核心不变，把关键环节控制好，集中优势兵力守住核心要塞。
四、总结
如果当搬运工，就走那条最短距离的渠道；如果做渠道，就做那条最宽敞的渠道！
作者：张良伦 / keeptry
链接：http://www.keeptry.com/blog/1825
（转载请注明作者和出处）
订阅
协议
太深奥了，没看懂什么意思~
搬运工，是否限制于以营利为目的的人群呢？以专做流量挣广告钱的小网站和在网上购物平台上经营的商家来打比方的话，还是比较好理解的，但是如果扩大化来，把腾讯这个交流渠道也放一起比较的话，反而令我有些费解，因为只从交流这个角度来看的话，腾讯的用户群似乎与搬运工不属于同一类——他们使用这个渠道是为了满足自己的需要，而不是获利。不知该如何理解，还请赐教。
谢谢你提出的这个非常有深度的问题。
搬运工应该主要限定于以盈利为目的的个体。
另外，渠道不一定是为搬运工服务的，但搬运工一定是依赖于渠道的。
腾讯QQ做的是渠道，但QQ用户不是搬运工。阿里巴巴做的是渠道，同时其客户多为搬运工；百度做的是渠道，依赖于其宿源获取和推广营销的是搬运工，而普通用户不是。
谢谢，我会一直关注您的博客的
很久没看到博主的文章了，至于开写了，加油！
靠近源头，可是对于初创团队来说，由于前期的量级限制，只能够从小做起，在义乌，货源是充足了，可是走不上量，必须有一个过程，和工厂联系是最终目标，必须实现!渠道是一个过渡过程，也是必须经历的！
哈，谢谢支持和鼓励。
可选渠道受限于实力；同时，竞争优势和成长潜力又取决于渠道。
正如你所说，渠道的更新应该是个迭代的过程。
我是营销新手，向你学习了！！！
搬运工难道不是渠道的一部份？比如是终端？
你说的这种情况下，搬运工是渠道的一个环节。
老大终于又出博文了 先顶一个
当年可是被你灌输了不少互联网常识，虽然未能投身21世纪最有前途的行业，但是会继续关注的。。。阿里巴巴和百度都在深圳开设运营中心哦。
哈，你不会哪天突然改行，一起投身到整个21世纪最有前途的行业吧。
终于更新文章了，呵呵~
期待更多的更新！
做渠道是目标，把握了渠道也可以说就等于成功控制了资源、用户，甚至是这个“渠道”产业链上的一切了，但当然渠道并不是所有人都能做到的。
是啊，要么做渠道，要么把渠道利用好。
甚至是这个“渠道”产业链上的一切了，但当然渠道并不是所有人都能做到的。