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IT商悟(三):渠道为王
发表于:2010年01月31日  分类:互联网, 商业Sense    标签:, , ,  

渠道为王

一、当搬运工还是做渠道?

多数网站的基本套路:生成网页(通过采集等方式)–>引入流量(从搜索引擎等入口)–>贩卖流量(卖给Google adsense等广告联盟)。这些网站的工作性质基本相同:依托于搜索引擎,做信息或者说流量的搬运工,并在这个过程中挣点运费。

很明显,这个过程中,最大的受益者不是这些搬运工,而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。

同样很明显,如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一,多数人都希望自己能做渠道。

但残酷的现实告诉我们,真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了Search的渠道,腾讯控制了Communicate的渠道,阿里巴巴控制了e-Business的渠道,其他呢?

选择做搬运工还是做渠道,取决于你的实力以及当下的竞争环境!

二、如何选择渠道?

好吧,如果多数人只能做搬运工的话,我们怎样才能成为一个出色的搬运工呢?

以在开网店为例,信用等级和店主的进货渠道基本上是层级对应的。心级店主更多的是去柜台或批发市场之类的地方拿货,钻级更多的是去批发市场或代理商拿货,皇冠级以上的就逐渐开始从工厂拿货了。而且,随着网店的不断成长,其进货渠道也会逐渐升级,从柜台、批发市场逐渐向代理商和工厂转移。

可选渠道受限于实力;同时,竞争优势和成长潜力又取决于渠道。渠道的更新是个不断迭代的过程,随着实力的增加,渠道不断向源头迈进。

做搬运工不可怕,可怕的是选了条错误的渠道。直线距离越小、越是靠近源头的渠道,往往越是可为

三、如何做渠道?

条条大路通罗马,但多数人只会走其中的一条。要做渠道,首先需要掂量的就是自己的实力,然后就是你的胆识和野心了。要么不做,要么就做最NB的那个。抢地盘这事,非此即彼,你不杀过去,迟早,别人也会砍过来。

渠道,水很深,但核心不变,把关键环节控制好,集中优势兵力守住核心要塞。

四、总结

如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道!

IT商悟(三):渠道为王:目前有164 条留言

  1. 好文章,很实际,分析的不错。

  2. EB Point 说:

    是这样,供货商很重要,越靠近源头的渠道,越要你的实力

  3. 男人装 说:

    好东西
    男人装www.buyhuo.net

  4. 控制终端就是控制市场

  5. 博主分析的很实际,确实这个年代渠道为王,选择好的渠道对发展那是很大的不同

  6. 博主写的很用心呢,我也是学电子商务的,以后会经常来光顾博主的文章,请跟新快点,谢谢

  7. 很实际我这样的小站长做渠道为好吧

  8. 一个好的网站并不是简单的做网站,再把网站投到带域名的ip中就行了,好的网站也需要宣传,现在,好酒也怕巷子深。

  9. 如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道! 经典

  10. 博主分析的头头是到,选择正确的渠道很关键,这需要独特的眼观。

  11. 21世纪是渠道的的天下,

  12. 如果渠道为王,那么产品就应该是皇了

  13. nalimai 说:

    我来留个脚印,欢迎回访。

  14. 达远科技 说:

    穷人什么时候会不穷人?

    白光眼镜、麻将机遥控器

    1440728997

  15. 不知道俺们小站长弄的原创性网站是否属于“小渠道”之列,自斟自饮自开怀?

  16. 最短和最长不太好把握。

  17. 财商网 说:

    渠道单一很危险。。

  18. 博主,好像很长时间没有更新了哦!!

  19. 非常不错的文章,我细心读了两遍了哦!

  20. 留言里面好多广告啊!

  21. 上官智善 说:

    如果NOKIA的手机直接从NOKIA工厂或销售那儿拿货,我不知道会是什么样子,但现实是一家过去邮政系统的国企控制着全国的渠道.
    其实有规模的品拍也是如此.

    其实这家国企实力并不怎么样,但同全国分散的小代理来比,还是有点优势的.我真担心一些欧美或日本财团或基金凭借资金实力和管理进入渠道领域对国内的经济能控制到什么程度.

    其他领域也是如此,比如农产品,粮食领域.

  22. 博主,讲的非常的好!

  23. 上一篇文章我提到过的那个问题,在这里找到了我想要的答案!这暴露出我自己的一个问题就是急功近利。心还很浮躁!感谢良伦兄的分享!

  24. 裂帛官网 说:

    说得不错,但做到不容易

  25. 风小 说:

    其实说白了,就是拉关系。嘿嘿

  26. 博客之家 说:

    营销很重要,产品再议

  27. 如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道。深刻

  28. 不错,很不错,当然渠道为王。

  29. 嘿嘿,要想富走线路,捷径吗,嘎嘎

  30. 瘦身精灵 说:

    来看看,分享一下

  31. 宁德SEO 说:

    讲的不错,比喻恰到好处。。。搬运工是比较短暂的做法,思维决定出路!

  32. 速达商店 说:

    搬运工容易做,渠道,这好宽泛

  33. 经典语录 说:

    渠道是需要慢慢组建的

  34. Linda 说:

    博主你好,

    我没太看懂你写的文章,我想问问,你在公司是做什么的,技术还是产品营销,还是什么?

  35. wellshi 说:

    做好渠道建设很重要!

  36. 直线距离越小、越是靠近源头的渠道,往往越是可为!
    经典~

  37. 渠道一定要多去开发

  38. 莫忘尘 说:

    奢侈品电子商务做社区好像不太现实,所以打算做一个问答平台,我想问的是一个怎么样的问答平台才能拥有良好的用户体验,怎样发挥平台的价值?

  39. 十一 说:

    说的很对,选择难,做到更难

  40. 说得好,我是新手,我觉得淘宝客比较好。

  41. 本人一直认为,如果有一项服务(产品)与互联网结合,定有很大的商机,以后经常过来学习!

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