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IT商悟(三):渠道为王
发表于:2010年01月31日  分类:互联网, 商业Sense    标签:, , ,  

渠道为王

一、当搬运工还是做渠道?

多数网站的基本套路:生成网页(通过采集等方式)–>引入流量(从搜索引擎等入口)–>贩卖流量(卖给Google adsense等广告联盟)。这些网站的工作性质基本相同:依托于搜索引擎,做信息或者说流量的搬运工,并在这个过程中挣点运费。

很明显,这个过程中,最大的受益者不是这些搬运工,而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。

同样很明显,如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一,多数人都希望自己能做渠道。

但残酷的现实告诉我们,真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了Search的渠道,腾讯控制了Communicate的渠道,阿里巴巴控制了e-Business的渠道,其他呢?

选择做搬运工还是做渠道,取决于你的实力以及当下的竞争环境!

二、如何选择渠道?

好吧,如果多数人只能做搬运工的话,我们怎样才能成为一个出色的搬运工呢?

以在开网店为例,信用等级和店主的进货渠道基本上是层级对应的。心级店主更多的是去柜台或批发市场之类的地方拿货,钻级更多的是去批发市场或代理商拿货,皇冠级以上的就逐渐开始从工厂拿货了。而且,随着网店的不断成长,其进货渠道也会逐渐升级,从柜台、批发市场逐渐向代理商和工厂转移。

可选渠道受限于实力;同时,竞争优势和成长潜力又取决于渠道。渠道的更新是个不断迭代的过程,随着实力的增加,渠道不断向源头迈进。

做搬运工不可怕,可怕的是选了条错误的渠道。直线距离越小、越是靠近源头的渠道,往往越是可为

三、如何做渠道?

条条大路通罗马,但多数人只会走其中的一条。要做渠道,首先需要掂量的就是自己的实力,然后就是你的胆识和野心了。要么不做,要么就做最NB的那个。抢地盘这事,非此即彼,你不杀过去,迟早,别人也会砍过来。

渠道,水很深,但核心不变,把关键环节控制好,集中优势兵力守住核心要塞。

四、总结

如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道!

IT商悟(三):渠道为王:目前有168 条留言

  1. 我是新手,我觉得淘宝客比较好。

  2. 陶爱民 说:

    我是新人,来学习了,希望你可以到我博客指导下

  3. 如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道!
    很久没更新博客了

  4. 每种工作都要人做的,

  5. 能搬走

    不可能的东西吗

  6. 于召霞 说:

    搬用工这个词很给力啊

  7. brass casting 说:

    博主好久没有更新博客了

  8. 我是新人,来学习了,希望你可以到我博客指导下

  9. GOOD JOB
    但就得看政策上的事了

  10. impact wrench 说:

    讲究的就是效率………

  11. 奢侈品 说:

    渠道和其他资源一样,都是稀缺的

  12. 网络博客 说:

    现在做什么都要有渠道

  13. 博主新年快乐!有没有人交换友链!

  14. power cord 说:

    看上去好多云啊,恐高

  15. Hex Bolts 说:

    好久没更博了把。

  16. 不许咂摸 说:

    目前只是,也只能是搬运工。

  17. 网购博客 说:

    如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道!这句说得太给力了。

  18. 蜂蜜 说:

    渠道为王 谢谢分享

  19. 写的不错,渠道为王啊

  20. 洗眼器 说:

    这个社会就是这样

  21. 渠道为王,那我们大家都该怎么办呢

  22. 呵,选对路很重要.

  23. 搬运工还是很多的啊

  24. 细胞株 说:

    博主的文章很好哦,经常来逛逛了

  25. 文章很给力 谢谢您的分享

  26. 做什么当然还是选择渠道比较好的

  27. 瘦脸 说:

    一条好的渠道能助你成名啊,呵呵。

  28. 有限元 说:

    如果当搬运工,就走那条最短距离的渠道;如果做渠道,就做那条最宽敞的渠道!

  29. 技校网 说:

    在中国,很多时候是讲先机。

  30. 写的不错啊 ,每天关注

  31. It’s kind of sucks how you were featured as one of the top 25 most promising blogs in 2012 at http://dr.tl/CommissionBreakthroughs but you’re not doing anything about it…I wish I was in your position.

  32. 很有见解,对于我们现在还在摸索中的人很有帮助

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