一、馋嘴的电子商务推广服务

百度进军电子商务，先以百度有啊切入C2C市场，又即将以免费模式杀入B2B市场。笔者认为，百度看中的不是电子商务本身，而是面向广大电子商务用户的网络推广这个市场。更直接的说，引导用户使用百度的搜索引擎营销服务（如竞价排名）才是百度的目的所在。从这个角度来看，百度进军电子商务，既是一种主动进攻，也是一种积极防御。

我们再把目光移回到2007年，基于商家对网络推广服务的需求，阿里巴巴成立了阿里妈妈。从大的来看，阿里妈妈是一个广告联盟，为所有“广告”这个商品的买家和卖家服务。但与一般的广告联盟相比，阿里妈妈更侧重于“为淘宝服务”，她的诞生，很大程度上是作为实现淘宝盈利的一个互补性举措。

无论是阿里巴巴，还是百度，都把目光盯在了针对商家的推广服务上面。而基于电子商务的推广服务，也正是多数电子商务人士提出的实现电子商务盈利的主流思路之一。

二、电子商务外部推广服务的需求乏力

针对商家的网络推广服务，到底有多大潜力可以挖掘？

商家购买的广告，到底是在为自己的店铺做广告，还是在为这个平台做广告？
顾客点击广告进入店铺之后，发现所在平台之上还有很多更具吸引力的商家，还会留在该店铺进行消费吗？
商家花钱购买广告，把顾客吸引到自己的店铺之后，如何保证这些顾客不会轻易流失？
商家通过广告吸引顾客访问自己的店铺之后，成交率到底能有多大？

外部推广的费用如何计算？
按点击进行广告付费是否合理？
如果不合理，那按交易量进行广告付费呢？

店铺有品牌吗？
这种平台之上的非独立品牌，实际品牌影响力到底有多大？
推广店铺品牌的性价比有多大，是否值得我们去推广？

基于以上疑问，给出以下两个观点：
1. 电子商务平台的外部推广是平台自己的事，商家没有义务去花钱给平台做广告。
2. 商家更看重的是基于平台的内部推广，因为只有内部推广才能为商家带来实实在在的经济效益。

更进一步，我们可以得到以下两个结论：
1：平台始终是平台，平台之上的商家归宿感的失落，必将带来商家对外部网络推广的谨慎态度。
2：商家更大的需求在于基于电子商务平台的内部推广服务，而不是外部推广。

所以，不论是阿里妈妈式的广告联盟，还是百度式的搜索引擎营销，这种外部推广方式将很难得到用户的欢迎。而诸如阿里巴巴的竞价排名和黄金展位等形式的内部推广服务才是商家最想要的推广服务。

三、电子商务内部推广服务的前途一片光明但不宜操之过急

与电子商务外部推广不同，商家有强烈的内部推广需求，其前景一片光明。

但对于电子商务推广服务，大商家的需求更加强烈，却也是很多中小商家特别是小商家所害怕和坚决抵制的东西。淘宝的“招财进宝”就是一个很好的例子。

在推广方面，中小商家无法与大商家相抗衡，而现实的问题是电子商务平台之上更多的是中小商家。所以，平台之上的大商家和中小商家之间的矛盾，必须进行很好的协调才行。

或者对这些商家用户进行有侧重点的取舍，或者通过不同的产品对这些商家进行区别对待，或者采用其他策略，总之，对于商家内部推广的需求，平台需要谨慎前行，若操之过急，极易弄巧成拙。