由于金融危机的影响，外贸型企业受到重创，B2B服务商不约而同的将目光从外贸转向了内贸。一时间，硝烟四起，内贸市场的争夺引起了各B2B服务商的加速扩张。
B2B服务商转战内贸乃形势所需，同时，内贸扩张产生的效果也是非常显著的。以阿里巴巴为例，从今年发布的各季度财务报告可以看出，阿里巴巴内贸营收比重的不断扩大。
不过，限于地理和人文等因素，内贸市场的电子商务需求以及电子商务平台在内贸市场的实际价值远没有外贸大。B2B的盲目扩张，带来的是企业B2B营销效果的不断稀释，以及随之而来的B2B模式的信任风险。
B2B的主要盈利收入来源于供应商，包括会员费、竞价排名、展位等收费方式。为了B2B服务商的利润增长，各B2B服务商发布了各种针对供应商的付费产品，并进行各种概念包装和营销推广，同时不断降低供应商的进入门槛，以吸引更多的付费用户加入自己的电子商务平台，从而赚取更多的利润。
B2B平台的大部分会员都是供应商，而买家资源相对较少。有限的买家资源和庞大的供应商群体之间的矛盾是B2B平台一直都存在的问题。在B2B平台上，多个供应商争抢一个买家是常事，特别是群发询价使得供应商之间的竞争非常激烈。而B2B的盲目扩张更是促进了这一矛盾的不断升级，使得企业B2B营销的效果越来越差。
缓慢增长的买家资源和高速增长的供应商群体之间的矛盾是现在的B2B平台亟需解决的问题。
如果没有买家资源的同步增长，供应商群体的不断扩大，只会导致越多越多的供应商共享有限的买家资源，不断的稀释掉B2B的实际营销效果，进而导致供应商对B2B平台的失望情绪。
高质量的供应商群体和足够丰富的买家资源是B2B良性发展的根基。B2B服务商应该以买家数量和成交金额作为平台价值的评判标准，而不是供应商数量和盈利收入。B2B靠供应商盈利，但靠买家产生价值。只有在促进买家数量同步增长的前提下，供应商数量的增加才具有长期价值。
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说的很有道理。阿里巴巴和环球资源都已在发展买家，但效果不是很理想。特别是发展大买家，因为B2B网站的供应商有竞争力的不多，满足买家条件的更少。因此，很多供应商达成的都是1万美元以下的小订单。
所以，对B2B感兴趣的基本都是中小买家，而B2B网站是不可能花费精力去寻找这些很分散的中小买家的。而且很多买家也不愿意在网上公布信息
一万美元以下？你说的不会是外贸的单吧，这么小？
是的，就是外贸领域的。B2B的效果并不像想象的那么好
如果真是这样的话，那供应商加入 B2B的必要性有待斟酌。
这是指单个询盘达成的订单。供应商可以有多个订单的。对那些中小企业来说，已经是很不错了
现在的供应商这么多，竞争这么激烈，多数网商一天也接不了几单。老网商可能会好些，现在刚切入B2B的新网商实际上接单的门槛已经越来越高了。单子还都这么小的话，新网商能把B2B玩转的估计不多。B2B的续约率是个问题。
[...] 首先，我们需要回答的一个问题是：“什么是目前B2B电子商务的关键？”。对于这个问题，我已经在《B2B的买家瓶颈》一文中作出了回答。B2B电子商务的关键是买家资源。不过现实情况告诉我们，B2B的买家资源非常有限且增长缓慢。因此，有限的买家资源和庞大的供应商群体之间的矛盾将长期存在。 [...]