一、B2B的模式问题

据说百度谋划要进军B2B电子商务了（未经证实），免费模式是这次行动的杀手锏。与百度发布有啊进入C2C市场不同，百度进军B2B将走一条与竞争对手完全不同的路子，那就是免费模式。

在《我为什么不看好百度有啊？》一文中，我表明了自己对于商业模式的观点，“没有模式的创新就不能动摇寡头的格局”。互联网是一个容易复制的行业，产品创新所带来的优势周期非常的短，要想打败同领域内占据垄断地位的竞争对手，必须走一条竞争对手没有走过或者想走也不能掉头的全新模式。

所以，百度对于B2B商业模式的创新，使其具备了颠覆整个行业格局的大前提。

可以肯定的是，一旦百度采用免费模式，必将对整个B2B电子商务市场造成强大冲击。但这种冲击能够持续多久，B2B免费模式是否合理将是本文要讨论的问题。

二、B2B模式问题的关键

首先，我们需要回答的一个问题是：“什么是B2B电子商务的关键？”。对于这个问题，我已经在《B2B的买家瓶颈》一文中作出了回答。B2B电子商务目前的关键因素之一就是买家资源。不过现实情况告诉我们，B2B的买家资源非常有限且增长缓慢。因此，有限的买家资源和庞大的供应商群体之间的矛盾将长期存在。

高质量的供应商群体和足够丰富的买家资源是B2B良性发展的根基。既然买家资源不可能在短期之内取得突破性的进展，那适当的放缓供应商数量的增长并提高供应商的质量是可行之道。B2B电子商务收费模式的合理性正在于此。

对供应商进行收费，提高供应商的准入门槛，可以更好的保证供应商的整体质量。这不仅是保证B2B服务商收入来源的盈利模式需要，也是目前不B2B买家群体薄弱的现状所决定的。

同时，优质的供应商资源也是保证买家数量增长的前提。对于企业而言，能否找到合理的商品和值得信赖的商品供应商，能否有效的节省交易成本，能否有效的保障交易安全和降低交易风险，是买家决定是否尝试使用这个电子商务平台前会认真考量的问题。一个理性的买家，特别是大买家，是不会轻易在一个鱼龙混杂的电子商务平台上进行采购的。

三、B2B免费模式的后果

一旦B2B实行免费模式，也就意味着供应商的零门槛。这必将导致各种供应商群体的蜂拥而至，导致供应商质量的参差不齐，给买家甄别供应商质量带来更大的难度，促使B2B的交易风险不断增大，间接提高了B2B电子商务的交易成本。

B2B一旦免费，不仅是小型供应商，那些B2C和C2C的商家也会切入这个平台。为什么？因为零门槛嘛，反正都是卖东西，B2C、C2C是卖，B2B也是卖，而且B2B这边还是卖给传说中的B，那可是有钱的主啊，多诱人。所以，B2B免费之后，将会迅速赢得庞大的供应商群体。

可惜的是，这样的B2B平台，即使供应商再多，也只会造就虚假的繁荣。就好比集贸市场的喧嚣景象，人头攒动，你争我吵，吆喝声一片。B2B是企业的主，她是给那些能够花得起钱在咖啡厅里谈生意的人服务的，而不是街上摆地摊的小商贩。B2B一旦做成集贸市场就不是真正的B2B了，那将是B2B的悲哀，值得我们所有人去叹息。

四、B2B收费模式的合理性

B2B是种企业行为，收费的好处就在于可以提高参与者的准入门槛，通过自动预筛选提高用户质量。

如果说现在的B2B收费有什么不合理的地方的话，那就是会员费有点偏高。门槛过高导致参与者基数减小，这会阻碍B2B成为商人的大众化服务，并进一步限制了B2B的向前发展。对任何互联网服务而言，用户基数是很重要的。如果要进一步优化B2B的商业模式（比如加入增值服务），就必须进一步降低会费门槛，提高用户基数。

B2B的会费可能降低，但短期内不会彻底取消，至少从目前来看，B2B免费模式的可行性较低。