一、B2B按效果付费的现状与问题

以阿里巴巴为代表的国内B2B平台，主要采用的是付费会员的收费模式。在此模式批评声不断的同时，对B2B电子商务按效果付费的呼声越来越高，国内也出现了一些正在实践此模式的电商平台。

国内的B2B平台，现阶段而言，扮演的还只是供求消息平台的角色，远未达到企业商务的阶段。企业交易双方的很多交易信息实际上并没有经过平台，由此给按效果付费的模式带来了很大的挑战。在无法获取准确交易数据的情况下，如果实行按效果付费，会有很大的管理漏洞，操作难度较大，对保证平台利益方面也有很大风险。

现在已经实行按效果付费的平台，多数是依据双方在平台支付工具内的交易额数据实现提成。因此，从平台支付成了确保按效果付费顺利进行的唯一保障。但如何才能引导用户通过平台支付实现资金流通呢？多数平台只是一位的强调平台支付的安全性，但这根本无法说服用户特别是大宗交易用户通过平台进行交易。

如果纯碎的谈交易的安全性，那用第三方支付就足够了，为什么还要通过平台支付，付给平台那不菲的交易提成呢？

按效果付费，是B2B电子商务发展的大趋势。但目前尚不能确保平台在交易数据上面的主导权，B2B完全按效果付费的时机还不够成熟。

二、B2B按效果付费的“东风”

“万事俱备，只欠东风”，B2B按效果付费时机不成熟，那到底缺什么？
缺“云”。

“云”，只有当“云”到来的时候，才是实行B2B按效果付费的理想时机。按效果付费，需要一个强大的数据中心，一个足以承载整个电商大厦的数据中心。只有当多数商家都依托于“云”进行企业商务的时候，平台才能获取足够的交易信息，按效果付费才有可行之道。

纵观国内B2B平台，只有阿里巴巴让我们看到了“云”。所以，要说按效果付费，或许现在只有阿里巴巴最有资格去实践。