一、当搬运工还是做渠道？ 多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。 很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。 同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，多数人都希望自己能做渠道。 但残酷的现实告诉我们，真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了搜索的渠道，腾讯控制了交流的渠道...

曾经在团队的一次演讲中，针对个人规划问题，我谈过最重要的两点，一点是“定位”，另外一点就是核心竞争力了。对个人如此，对商业，也同样如此。“IT商悟”的上一篇文章，我讲了《定位》，接下来这篇文章，我们就一起来探讨下“核心竞争力”这个词汇。 一、问题 这次我们需要回答两个问题： (1) 用户凭什么要选择我们的服务？ (2) 当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们？ 二、理论思考 利用前面《定位》中的提供的方法，我们可以通过良好的定位选择一个有前途的蓝海细分市场。如果运气足够好的话，这个蓝海或许还没有进入者或者还没有...

诸多商业上的思考，往往可以直接用若干词汇来概括，而一些堪称经典的书籍往往说来说去到最后也就是在说一个词语，如大家熟知的《蓝海战略》、《长尾理论》等。这便是我想写作这个“IT商悟”系列文章的出发点，结合互联网行业这个行业，由商业词汇引出问题，尝试回答问题，然后思考与反思。值得一提的是：商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！ 第一个想探讨的词汇：定位。自从艾·里斯和杰克·特劳特提出“定位”这个概念以来，它已成为最广为人知的商业词汇之一。值得庆幸的是，我暂时还没有阅读艾·里斯和杰克·特劳的《定位》这本书籍，所以，...

B2B平台上，偶尔来一次就走的买家不少，经常来但就是不注册的买家也大有人在。B2B“最头痛”的事情之一，就是抓不住买家的尾巴。没抓住买家的尾巴，下次买家要是不来了，我们就没招了。而买家的流失，将会造成卖家流失的潜在风险……顺着这个逻辑往下走，抓不住买家，就控制不了卖家，所以，就开始了“抓尾巴”的游戏。 1. 买家是如何流失的？ B2B的买家流失通常有两种情况：一种是我们做的不好，然后买家流失了；一种是我们做的不错，然后买家流失了。 第一种情况比较好理解。当买家在平台上找不到适合的供应商时，他会选择离开。当买家用这个平台用的不爽的...

1. 经济捆绑政治 在中国，经济永远和政治挂钩。民营企业，有时不得不和政治打交道，但政治是把双刃剑，企业家离政治多远才算安全？企业家离政治多近才算安全？心里有把秤，随时称一称自己，政治经济学是门必修课，小心成为改革的牺牲品。 2. 市场大于技术 “填补国内空白”是喊出来的，“世界先进水平”是忽悠出来的。技术再牛，没有口水，也是白扯。 3. 企业的核心竞争力就是企业主自己 制度不是核心竞争力，技术不是核心竞争力，市场也不是核心竞争力。你可以说人才是核心竞争力，但企业主本身就是最核心的人才。民营企业，特别是初创型企业，最大的核心竞争力不是别的...

在国内，B2B的发展先于C2C，也更早的实现了商业价值。但从产品及体系来看，目前的C2C却远比B2B要完善。B2B的发展任重道远，还有诸多关键性的问题需要我们去解决。 一、买家如何挑选卖家？ 当买家需要购买一个产品时，首要关注的通常是价格、质量以及服务等信息。价格作为核心交易信息，是多数买家最敏感的产品属性；而在未与商家接洽之前，质量和服务往往由这个商家的信誉情况来体现。 因此，从网站产品逻辑的角度来看，买家最关心的实际上是这样两个维度：交易信息和信誉情况。 二、网站如何满足买家需求？ B2B的本质是商业搜索，一个对供求信息与公司信息的站内搜索...

让用户产生内容，通过高质量的自发UGC实现网站的良性循环，是个很诱惑的平台思路。但这种2.0的东西，有一个问题很重要，那就是如何建立一套有效的激励机制，让用户更积极持续的参与？本文将以百科为例，对这个问题，说下我的一些思路。 主要的激励机制可以有三类：荣誉激励、情感激励和利益激励。 一、 荣誉激励 荣誉激励的主要手段还是积分和等级体系。关键是要做到不同积分等级的用户的前台页面个人展示形式及特权的差异化。有对比，有差距感，用户才有成为Top的动力和上升到高级别之后的优越感。 1. 个人展示差异化 a)  ID曝光 以百度百科的ID展示为例，高等级用户...

这段时间和几个新入公司的PD（产品经理）参加了PD轮岗培训，这几个同学之中，很多人的互联网背景都很深，拥有类似腾讯、迅雷、百度、51.com、大众点评网、易趣等的从业背景，其中不乏互联网老手，如前段时间传的沸沸扬扬的迅雷“CTO”林浩（其实传闻有所失真，但这不是本文的重点，就不多说了）。 课上课下，互联网的话题自然少不了。在一起聊到迅雷，聊到大众点评网，聊到百度，还有很多其他的互联网企业。越聊，我越深切的感觉到，很多互联网企业都已经遇到了瓶颈。 这个瓶颈在哪？具体的瓶颈，每个互联网企业可能有所不同。但思考下来，这些企业都有一个很核心的问题...

最近刚到公司，好不容易安顿了下来，后来开始忙着PD培训和轮岗等事情，我住的地方离公司很远，上下班比较麻烦，回家后一般都很迟了。现在会回看我的博客，已经一个多月没更新了。 几个博友问我怎么不写了？嗯，其实我不是不写了，只是暂时停了。现在安顿下来之后，博客还得继续。 不过，这也触发了我对一个问题的思考，那就是：为什么很多优秀的博客，后来都不写了？结合自己的经历以及和一些博友的交流，我想可能有下面几个方面的原因。 一、他们没时间写了 这个应该是主要原因。多数博客主为交流，商业收益可忽略不计。写博的人要靠博客维持生计，基本是不现实的。...

好吧，我承认，我没有忍受住那诱人的流口水的美眉的广告，点进了你的网站。 于是，我到了你的首页。 不过，说实话，一开始，我真没弄明白你这个网站是干嘛的？ 嗯，首页上全是图片，下面还有标价。 哈，我猜到了，你这是一个卖东西的网站，又一个传说中的B2C。 又一个诱人的图片映入我的眼帘，然后，我点了进去。 好吧，我承认，我就是忍不住诱惑，谁叫我还年轻啦，我就是喜欢往美女身上点。 于是，我又进入了你的购买页面。 嗯，哥们，这次我看清楚了，左边是图片，图片右侧是价格，下面是商品介绍。 可是，偶的神啊，图片上，我就看到美女了，这商品，是在美女的哪...