最新看到一则新闻：中国最大的3C电子商务网站——京东商城转型了。 打开京东的主页，可以看到，除了家用电器、手机数码和电脑产品这些传统的3C产品之外，多了日用百货这个大的类目。 确实，京东商城转型了，从专业型B2C平台向综合性B2C平台转型。 一、B2C企业转型，先从当当说起 B2C转型，京东商城不是第一家。先来中国B2C的鼻祖——当当。当当从卖图书发家，到现在已经是同时在线销售3C、母婴、化妆品、服装、家具等各种类商品的网上商城。不仅商品种类越来越多，江湖名号也越来越大，从“当当网上书店”，到后来的“全球最大的中文网上图书音像城”，再到现在的“全球最大的...

从2006年淘宝授权上海某商场使用“淘宝城”的冠名商标，再到2008年淘宝投资13.6亿元新建杭州“淘宝城”，淘宝的这些动作让我们看到了淘宝似乎一直都未停止过的从线上到线下的思路。不过“淘宝城”的地域特征，更多的是房地产的影子，对整个电子商务的商业模式来说，难以看到明显的创新作用。而如今，淘宝之“淘1站”实体加盟店的尝试，则是往线下更加的迈进了一步，是对网购模式的一个全新尝试。 “淘1站”实体加盟店的模式，将至少带来以下三个优势。 一、降低网购群体的“心理风险“，抢占网上购物的增量市场 “网购有风险，购物需谨慎”。正因为这句如同股市警钟般的话语，让很多...

这个问题，是基于现在很多企业宣扬的按效果付费（P4P）并不是真正的按效果付费的现象而提出。对于某些企业混淆视听，玩弄概念的情况，笔者觉得有必要作出诠释。 一、按效果付费的两种模式 按效果付费可以分成两种模式：一种是按潜在效果付费，一种是按实际效果付费。 按潜在效果付费：根据带来的潜在目标群体数量进行付费，但不保证这些潜在目标群体能够真正转化为实际收入。 按实际效果付费：根据带来的实际收入进行付费，也就是利润提成。 二、什么才是真正的按效果付费？ 由于按实际效果付费的开销直接与为用户赚了多少钱成正比，而收入才是用户最终想得到的“效果”...

一、你的时间出售吗？ 这实际上是两个问题： 第一：你的时间愿不愿意出售？ 第二：你的时间有没有人购买？ 你的时间愿不愿意出售？只要非色情非暴力不违反，我的时间是可以出售的，你的呢？什么样的情况下，你的时间愿意出售呢？ 你的时间有没有人购买？我一无长相，二无名气，三无才气，我的时间，愿意买的人估计不多，那你的呢？需要符合什么条件，你的时间才有人愿意买呢？ 二、在淘宝上卖时间，这个idea你想到了吗？ 在淘宝上卖衣服、卖数码、卖书卖百货，你在淘宝上卖过时间吗？ Google一下（只能Google不能百度，百度被淘宝给屏蔽了），或者猛击后面的链接——“陈...

按效果付费（pay for performance）的模式源于广告行业。“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半”是广告界的经典现象，于是按效果付费的概念应运而生。 所谓按效果付费，就是让广告主按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。 企业使用电子商务平台的这种行为本身可以被看重是一种网络营销，即通过网络实现产品推广和销售。而网络营销的绩效核心在于精准性，也就是投放效果，营销费用的投入产出比。 网络营销，有人是为了卖东西，有人是为了打品牌。如果是品牌推广，那网络营销产生的收益是较难计算的；但要是...

一、跟进红海，发力蓝海 网页、新闻、图片、音乐等传统搜索领域，是搜索引擎应用领域最广用户基数最大也是最诱人的领域。有道作为一个通用搜索引擎，这些传统搜索领域，必须要做，但相信有道自己也很清楚，在这几个方面是是很难有所作为的。有道搜索作为搜索引擎的后来者，在传统搜索领域超过百度、Google的机会微乎其微，要赶上雅虎、搜狗和搜搜也非一朝一夕之事。从网易一开始有道主打博客搜索，发布有道词典占领桌面市场，到后来一步一个脚印的发布网页、新闻、视频等搜索产品，有道的一举一动都让我们看到了网易做搜索引擎的诚意和决心。 排开传统搜索领域，我们...

一、购物搜索的发展依赖于B2C的发展程度 垄断是搜索引擎的克星。关于此观点的更多阐述，请参考文章《垄断与搜索引擎的寄生理论》。 C2C的小商家特点决定了平台的重要性。而平台的发展都是趋于垄断的，一旦C2C平台实现大统，平台内部的站内搜索将代替通用搜索成为用户入口，也就失去了C2C购物搜索存在的意义。 B2B同样是个垄断的领域。而且，由于B2B与其他电子商务模式的本质区别，B2B搜索的运营经验很难直接扩展到更广泛的电子商务领域，进而局限了B2B搜索的大众应用，后劲不足。 只有B2C是唯一不存在垄断的电子商务领域。B2C的专业化特性决定了B2C领域必将产生众多的...

一、B2B按效果付费的现状与问题 以阿里巴巴为代表的国内B2B平台，主要采用的是付费会员的收费模式。在此模式批评声不断的同时，对B2B电子商务按效果付费的呼声越来越高，国内也出现了一些正在实践此模式的电商平台。 国内的B2B平台，现阶段而言，扮演的还只是供求消息平台的角色，远未达到企业商务的阶段。企业交易双方的很多交易信息实际上并没有经过平台，由此给按效果付费的模式带来了很大的挑战。在无法获取准确交易数据的情况下，如果实行按效果付费，会有很大的管理漏洞，操作难度较大，对保证平台利益方面也有很大风险。 现在已经实行按效果付费的平台，多数是...

一、卖家的烦恼 在网上卖东西，常见的一个烦恼就是用户转换率较低。顾客来的快，去的也快。网络就是一个大集市，我们的网店，或者就是这个大集市中的一个小地摊或者小店铺。 创造顾客流量很难，将进入店铺的顾客留下来也不是件容易的事情。 二、顾客的烦恼 在网上买东西（比如淘宝），往往有种眼花缭乱的感觉。当顾客好不容易挑出几件中意的商品时，却发现它们都各有各的好也各有各的坏，很难做出最终的选择。 网商有属于网商的烦恼，顾客也有顾客的烦恼。 三、商品的暗示营销 在顾客们犹豫不决的时候，也就是卖家应该出手的时候了。如果我们能够帮助顾客一把，引导顾...

一、C2C的购物行为 先说说B2B和C2C的区别吧。电子商务是一个很泛的概念，所谓的大商务圈也是一个很庞大的体系。通常，我们说，B2B是企业间的电子商务，C2C是用户之间的电子商务。不过，虽然二者只是电子商务的不同表现形式，但却有本质上的区别。B2B交易是一种企业的采购行为，而C2C交易却是一种顾客的购物行为。所以，B2B属于企业商务的范畴，而C2C只能算是网上购物的范畴了。 C2C只是一种购物行为，和我们日常生活中的逛商场买东西并无二异，只是这个购物的地点从购物中心换成了互联网。所以，我们可以用现实购物的思维来思考C2C网上购物的心态和动机，以及其他一些...