这个问题，是基于现在很多企业宣扬的按效果付费（P4P）并不是真正的按效果付费的现象而提出。对于某些企业混淆视听，玩弄概念的情况，笔者觉得有必要作出诠释。 一、按效果付费的两种模式 按效果付费可以分成两种模式：一种是按潜在效果付费，一种是按实际效果付费。 按潜在效果付费：根据带来的潜在目标群体数量进行付费，但不保证这些潜在目标群体能够真正转化为实际收入。 按实际效果付费：根据带来的实际收入进行付费，也就是利润提成。 二、什么才是真正的按效果付费？ 由于按实际效果付费的开销直接与为用户赚了多少钱成正比，而收入才是用户最终想得到的“效果”...

按效果付费（pay for performance）的模式源于广告行业。“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半”是广告界的经典现象，于是按效果付费的概念应运而生。 所谓按效果付费，就是让广告主按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。 企业使用电子商务平台的这种行为本身可以被看重是一种网络营销，即通过网络实现产品推广和销售。而网络营销的绩效核心在于精准性，也就是投放效果，营销费用的投入产出比。 网络营销，有人是为了卖东西，有人是为了打品牌。如果是品牌推广，那网络营销产生的收益是较难计算的；但要是...

一、B2B按效果付费的现状与问题 以阿里巴巴为代表的国内B2B平台，主要采用的是付费会员的收费模式。在此模式批评声不断的同时，对B2B电子商务按效果付费的呼声越来越高，国内也出现了一些正在实践此模式的电商平台。 国内的B2B平台，现阶段而言，扮演的还只是供求消息平台的角色，远未达到企业商务的阶段。企业交易双方的很多交易信息实际上并没有经过平台，由此给按效果付费的模式带来了很大的挑战。在无法获取准确交易数据的情况下，如果实行按效果付费，会有很大的管理漏洞，操作难度较大，对保证平台利益方面也有很大风险。 现在已经实行按效果付费的平台，多数是...