一、当搬运工还是做渠道？ 多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。 很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。 同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，多数人都希望自己能做渠道。 但残酷的现实告诉我们，真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了搜索的渠道，腾讯控制了交流的渠道...

曾经在团队的一次演讲中，针对个人规划问题，我谈过最重要的两点，一点是“定位”，另外一点就是核心竞争力了。对个人如此，对商业，也同样如此。“IT商悟”的上一篇文章，我讲了《定位》，接下来这篇文章，我们就一起来探讨下“核心竞争力”这个词汇。 一、问题 这次我们需要回答两个问题： (1) 用户凭什么要选择我们的服务？ (2) 当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们？ 二、理论思考 利用前面《定位》中的提供的方法，我们可以通过良好的定位选择一个有前途的蓝海细分市场。如果运气足够好的话，这个蓝海或许还没有进入者或者还没有...

诸多商业上的思考，往往可以直接用若干词汇来概括，而一些堪称经典的书籍往往说来说去到最后也就是在说一个词语，如大家熟知的《蓝海战略》、《长尾理论》等。这便是我想写作这个“IT商悟”系列文章的出发点，结合互联网行业这个行业，由商业词汇引出问题，尝试回答问题，然后思考与反思。值得一提的是：商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！ 第一个想探讨的词汇：定位。自从艾·里斯和杰克·特劳特提出“定位”这个概念以来，它已成为最广为人知的商业词汇之一。值得庆幸的是，我暂时还没有阅读艾·里斯和杰克·特劳的《定位》这本书籍，所以，...