B2B平台上，偶尔来一次就走的买家不少，经常来但就是不注册的买家也大有人在。B2B“最头痛”的事情之一，就是抓不住买家的尾巴。没抓住买家的尾巴，下次买家要是不来了，我们就没招了。而买家的流失，将会造成卖家流失的潜在风险……顺着这个逻辑往下走，抓不住买家，就控制不了卖家，所以，就开始了“抓尾巴”的游戏。 1. 买家是如何流失的？ B2B的买家流失通常有两种情况：一种是我们做的不好，然后买家流失了；一种是我们做的不错，然后买家流失了。 第一种情况比较好理解。当买家在平台上找不到适合的供应商时，他会选择离开。当买家用这个平台用的不爽的...

在国内，B2B的发展先于C2C，也更早的实现了商业价值。但从产品及体系来看，目前的C2C却远比B2B要完善。B2B的发展任重道远，还有诸多关键性的问题需要我们去解决。 一、买家如何挑选卖家？ 当买家需要购买一个产品时，首要关注的通常是价格、质量以及服务等信息。价格作为核心交易信息，是多数买家最敏感的产品属性；而在未与商家接洽之前，质量和服务往往由这个商家的信誉情况来体现。 因此，从网站产品逻辑的角度来看，买家最关心的实际上是这样两个维度：交易信息和信誉情况。 二、网站如何满足买家需求？ B2B的本质是商业搜索，一个对供求信息与公司信息的站内搜索...

好吧，我承认，我没有忍受住那诱人的流口水的美眉的广告，点进了你的网站。 于是，我到了你的首页。 不过，说实话，一开始，我真没弄明白你这个网站是干嘛的？ 嗯，首页上全是图片，下面还有标价。 哈，我猜到了，你这是一个卖东西的网站，又一个传说中的B2C。 又一个诱人的图片映入我的眼帘，然后，我点了进去。 好吧，我承认，我就是忍不住诱惑，谁叫我还年轻啦，我就是喜欢往美女身上点。 于是，我又进入了你的购买页面。 嗯，哥们，这次我看清楚了，左边是图片，图片右侧是价格，下面是商品介绍。 可是，偶的神啊，图片上，我就看到美女了，这商品，是在美女的哪...

之前发布的博文《Google购物搜索较量百度有啊》，得到了一些博友以及玩聚的推荐，也引起了一些争议。本文将继续对这个话题进行延伸探讨，并对电子商务的一些前景问题发表下自己的观点。 我对百度，一直有种复杂的情感，一方面，我的诸多团队队友如Realdodo、Youtoutou、Duoergun任职于该公司；另一方面，百度之于中国互联网的贡献不亚于同时代的任何一家互联网企业，百度用技术和本土化把Google拦在了后面，避免中国的互联网核心应用落入外家口袋。但同时，百度的很多做法也让我颇有微词，比如干预搜索结果，评级和K站不透明，不注重原创分享，等等。正是这种特殊情感...

一、一则新消息和两则老消息 好吧，还是先说最新消息。谷歌发布购物搜索了，欲知详情，请点击后面的链接，http://www.google.cn/products。功能方面就不多说了，各位看官自行体验。总之，出彩的地方很多，包括商品参考、商品评论、评论语义化评级等等。 再来两则老消息，交代下背景。2008年10月，百度发布有啊进军C2C电子商务市场，后又放出消息要进军B2B电子商务市场。2009年1月，网易有道推出购物搜索，以B2C商品搜索模式切入电子商务市场。 二、谁能错过电子商务？ 电子商务和移动互联网是未来几年中国互联网的主要增长点和发展机会。一家互联网领头企业，如果错...

一、阿里巴巴勃拉姆斯计划曝光 也不知道是谁这么厉害，阿里巴巴SNS——勃拉姆斯还未上线，就被媒体提前曝光。不过，千万别对此感到惊讶。要知道，淘江湖来了，勃拉姆斯还会远吗？ 二、社会化商务的梦想 中国的互联网企业中，怀揣“社会化商务”梦想的不在少数，但能够真正有实力做起来的寥寥无几。 麦田是“社会化商务”最早的提出和实践者之一，不过麦田的蚂蚁网对于“社会化商务”的尝试基本没有做起来。天涯想利用社区的力量发展电子商务，校内网也曾经提过将SNS与电子商务相结合，但实践的效果都不尽如人意，仍处于继续摸索的阶段。 三、社会化商务，先商务还是先社区？ ...

最新看到一则新闻：中国最大的3C电子商务网站——京东商城转型了。 打开京东的主页，可以看到，除了家用电器、手机数码和电脑产品这些传统的3C产品之外，多了日用百货这个大的类目。 确实，京东商城转型了，从专业型B2C平台向综合性B2C平台转型。 一、B2C企业转型，先从当当说起 B2C转型，京东商城不是第一家。先来中国B2C的鼻祖——当当。当当从卖图书发家，到现在已经是同时在线销售3C、母婴、化妆品、服装、家具等各种类商品的网上商城。不仅商品种类越来越多，江湖名号也越来越大，从“当当网上书店”，到后来的“全球最大的中文网上图书音像城”，再到现在的“全球最大的...

从2006年淘宝授权上海某商场使用“淘宝城”的冠名商标，再到2008年淘宝投资13.6亿元新建杭州“淘宝城”，淘宝的这些动作让我们看到了淘宝似乎一直都未停止过的从线上到线下的思路。不过“淘宝城”的地域特征，更多的是房地产的影子，对整个电子商务的商业模式来说，难以看到明显的创新作用。而如今，淘宝之“淘1站”实体加盟店的尝试，则是往线下更加的迈进了一步，是对网购模式的一个全新尝试。 “淘1站”实体加盟店的模式，将至少带来以下三个优势。 一、降低网购群体的“心理风险“，抢占网上购物的增量市场 “网购有风险，购物需谨慎”。正因为这句如同股市警钟般的话语，让很多...

这个问题，是基于现在很多企业宣扬的按效果付费（P4P）并不是真正的按效果付费的现象而提出。对于某些企业混淆视听，玩弄概念的情况，笔者觉得有必要作出诠释。 一、按效果付费的两种模式 按效果付费可以分成两种模式：一种是按潜在效果付费，一种是按实际效果付费。 按潜在效果付费：根据带来的潜在目标群体数量进行付费，但不保证这些潜在目标群体能够真正转化为实际收入。 按实际效果付费：根据带来的实际收入进行付费，也就是利润提成。 二、什么才是真正的按效果付费？ 由于按实际效果付费的开销直接与为用户赚了多少钱成正比，而收入才是用户最终想得到的“效果”...

一、你的时间出售吗？ 这实际上是两个问题： 第一：你的时间愿不愿意出售？ 第二：你的时间有没有人购买？ 你的时间愿不愿意出售？只要非色情非暴力不违反，我的时间是可以出售的，你的呢？什么样的情况下，你的时间愿意出售呢？ 你的时间有没有人购买？我一无长相，二无名气，三无才气，我的时间，愿意买的人估计不多，那你的呢？需要符合什么条件，你的时间才有人愿意买呢？ 二、在淘宝上卖时间，这个idea你想到了吗？ 在淘宝上卖衣服、卖数码、卖书卖百货，你在淘宝上卖过时间吗？ Google一下（只能Google不能百度，百度被淘宝给屏蔽了），或者猛击后面的链接——“陈...