B2B平台上，偶尔来一次就走的买家不少，经常来但就是不注册的买家也大有人在。B2B“最头痛”的事情之一，就是抓不住买家的尾巴。没抓住买家的尾巴，下次买家要是不来了，我们就没招了。而买家的流失，将会造成卖家流失的潜在风险……顺着这个逻辑往下走，抓不住买家，就控制不了卖家，所以，就开始了“抓尾巴”的游戏。 1. 买家是如何流失的？ B2B的买家流失通常有两种情况：一种是我们做的不好，然后买家流失了；一种是我们做的不错，然后买家流失了。 第一种情况比较好理解。当买家在平台上找不到适合的供应商时，他会选择离开。当买家用这个平台用的不爽的...

在国内，B2B的发展先于C2C，也更早的实现了商业价值。但从产品及体系来看，目前的C2C却远比B2B要完善。B2B的发展任重道远，还有诸多关键性的问题需要我们去解决。 一、买家如何挑选卖家？ 当买家需要购买一个产品时，首要关注的通常是价格、质量以及服务等信息。价格作为核心交易信息，是多数买家最敏感的产品属性；而在未与商家接洽之前，质量和服务往往由这个商家的信誉情况来体现。 因此，从网站产品逻辑的角度来看，买家最关心的实际上是这样两个维度：交易信息和信誉情况。 二、网站如何满足买家需求？ B2B的本质是商业搜索，一个对供求信息与公司信息的站内搜索...

一、阿里巴巴勃拉姆斯计划曝光 也不知道是谁这么厉害，阿里巴巴SNS——勃拉姆斯还未上线，就被媒体提前曝光。不过，千万别对此感到惊讶。要知道，淘江湖来了，勃拉姆斯还会远吗？ 二、社会化商务的梦想 中国的互联网企业中，怀揣“社会化商务”梦想的不在少数，但能够真正有实力做起来的寥寥无几。 麦田是“社会化商务”最早的提出和实践者之一，不过麦田的蚂蚁网对于“社会化商务”的尝试基本没有做起来。天涯想利用社区的力量发展电子商务，校内网也曾经提过将SNS与电子商务相结合，但实践的效果都不尽如人意，仍处于继续摸索的阶段。 三、社会化商务，先商务还是先社区？ ...

一、B2B按效果付费的现状与问题 以阿里巴巴为代表的国内B2B平台，主要采用的是付费会员的收费模式。在此模式批评声不断的同时，对B2B电子商务按效果付费的呼声越来越高，国内也出现了一些正在实践此模式的电商平台。 国内的B2B平台，现阶段而言，扮演的还只是供求消息平台的角色，远未达到企业商务的阶段。企业交易双方的很多交易信息实际上并没有经过平台，由此给按效果付费的模式带来了很大的挑战。在无法获取准确交易数据的情况下，如果实行按效果付费，会有很大的管理漏洞，操作难度较大，对保证平台利益方面也有很大风险。 现在已经实行按效果付费的平台，多数是...

一、B2B的模式问题 百度谋划进军B2B电子商务已经是老掉牙的新闻了，免费模式是这次行动的杀手锏。与百度发布有啊进入C2C市场不同，百度进军B2B将走一条与竞争对手完全不同的路子，那就是免费模式。 在《我为什么不看好百度有啊？》一文中，我表明了自己对于商业模式的观点，“没有模式的创新就不能动摇寡头的格局”。互联网是一个容易复制的行业，产品创新所带来的优势周期非常的短，要想打败同领域内占据垄断地位的竞争对手，必须走一条竞争对手没有走过或者想走也不能掉头的全新模式。 所以，百度对于B2B商业模式的创新，使其具备了颠覆整个行业格局的大前提。 可以肯...

由于金融危机的影响，外贸型企业受到重创，B2B服务商不约而同的将目光从外贸转向了内贸。一时间，硝烟四起，内贸市场的争夺引起了各B2B服务商的加速扩张。 B2B服务商转战内贸乃形势所需，同时，内贸扩张产生的效果也是非常显著的。以阿里巴巴为例，从今年发布的各季度财务报告可以看出，阿里巴巴内贸营收比重的不断扩大。 不过，限于地理和人文等因素，内贸市场的电子商务需求以及电子商务平台在内贸市场的实际价值远没有外贸大。B2B的盲目扩张，带来的是企业B2B营销效果的不断稀释，以及随之而来的B2B模式的信任风险。 B2B的主要盈利收入来源于供应商，包括会员费、...

一、馋嘴的电子商务推广服务 百度进军电子商务，先以百度有啊切入C2C市场，又即将以免费模式杀入B2B市场。笔者认为，百度看中的不是电子商务本身，而是面向广大电子商务用户的网络推广这个市场。更直接的说，引导用户使用百度的搜索引擎营销服务（如竞价排名）才是百度的目的所在。从这个角度来看，百度进军电子商务，既是一种主动进攻，也是一种积极防御。 我们再把目光移回到2007年，基于商家对网络推广服务的需求，阿里巴巴成立了阿里妈妈。从大的来看，阿里妈妈是一个广告联盟，为所有“广告”这个商品的买家和卖家服务。但与一般的广告联盟相比，阿里妈妈更侧重于“...

一、C2C及其盈利模式的思考 C2C提供的是一种消费者与消费者之间的交易平台。这里的消费者，通常指的是一些个人或者小型企业。当然，一些大中型企业偶尔也会来凑凑热闹，不过这多为其多渠道建设的一种补充性手段。大公司通常都会有自己的销售渠道，就算做电子商务，通常也会自建平台进行B2C的交易，或者是直接利用像Alibaba这样的平台开展B2B业务。 C2C市场需求较大，因此可以为企业创造更多的用户和流量。但C2C是一个强调用户习惯的市场。一旦用户习惯已经形成，王者之位，将很难撼动。对于平台类产品，垄断乃其最终之命运。因此，一枝独秀，乃C2C最后之风景。了看今...