按效果付费（pay for performance）的模式源于广告行业。“我知道我的广告费有一半都浪费了,但我不知道到底是哪一半”是广告界的经典现象，于是按效果付费的概念应运而生。 所谓按效果付费，就是让广告主按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。 企业使用电子商务平台的这种行为本身可以被看重是一种网络营销，即通过网络实现产品推广和销售。而网络营销的绩效核心在于精准性，也就是投放效果，营销费用的投入产出比。 网络营销，有人是为了卖东西，有人是为了打品牌。如果是品牌推广，那网络营销产生的收益是较难计算的；但要是...

一、跟进红海，发力蓝海 网页、新闻、图片、音乐等传统搜索领域，是搜索引擎应用领域最广用户基数最大也是最诱人的领域。有道作为一个通用搜索引擎，这些传统搜索领域，必须要做，但相信有道自己也很清楚，在这几个方面是是很难有所作为的。有道搜索作为搜索引擎的后来者，在传统搜索领域超过百度、Google的机会微乎其微，要赶上雅虎、搜狗和搜搜也非一朝一夕之事。从网易一开始有道主打博客搜索，发布有道词典占领桌面市场，到后来一步一个脚印的发布网页、新闻、视频等搜索产品，有道的一举一动都让我们看到了网易做搜索引擎的诚意和决心。 排开传统搜索领域，我们...

一、购物搜索的发展依赖于B2C的发展程度 垄断是搜索引擎的克星。关于此观点的更多阐述，请参考文章《垄断与搜索引擎的寄生理论》。 C2C的小商家特点决定了平台的重要性。而平台的发展都是趋于垄断的，一旦C2C平台实现大统，平台内部的站内搜索将代替通用搜索成为用户入口，也就失去了C2C购物搜索存在的意义。 B2B同样是个垄断的领域。而且，由于B2B与其他电子商务模式的本质区别，B2B搜索的运营经验很难直接扩展到更广泛的电子商务领域，进而局限了B2B搜索的大众应用，后劲不足。 只有B2C是唯一不存在垄断的电子商务领域。B2C的专业化特性决定了B2C领域必将产生众多的...

一、B2B按效果付费的现状与问题 以阿里巴巴为代表的国内B2B平台，主要采用的是付费会员的收费模式。在此模式批评声不断的同时，对B2B电子商务按效果付费的呼声越来越高，国内也出现了一些正在实践此模式的电商平台。 国内的B2B平台，现阶段而言，扮演的还只是供求消息平台的角色，远未达到企业商务的阶段。企业交易双方的很多交易信息实际上并没有经过平台，由此给按效果付费的模式带来了很大的挑战。在无法获取准确交易数据的情况下，如果实行按效果付费，会有很大的管理漏洞，操作难度较大，对保证平台利益方面也有很大风险。 现在已经实行按效果付费的平台，多数是...

一、卖家的烦恼 在网上卖东西，常见的一个烦恼就是用户转换率较低。顾客来的快，去的也快。网络就是一个大集市，我们的网店，或者就是这个大集市中的一个小地摊或者小店铺。 创造顾客流量很难，将进入店铺的顾客留下来也不是件容易的事情。 二、顾客的烦恼 在网上买东西（比如淘宝），往往有种眼花缭乱的感觉。当顾客好不容易挑出几件中意的商品时，却发现它们都各有各的好也各有各的坏，很难做出最终的选择。 网商有属于网商的烦恼，顾客也有顾客的烦恼。 三、商品的暗示营销 在顾客们犹豫不决的时候，也就是卖家应该出手的时候了。如果我们能够帮助顾客一把，引导顾...

一、C2C的购物行为 先说说B2B和C2C的区别吧。电子商务是一个很泛的概念，所谓的大商务圈也是一个很庞大的体系。通常，我们说，B2B是企业间的电子商务，C2C是用户之间的电子商务。不过，虽然二者只是电子商务的不同表现形式，但却有本质上的区别。B2B交易是一种企业的采购行为，而C2C交易却是一种顾客的购物行为。所以，B2B属于企业商务的范畴，而C2C只能算是网上购物的范畴了。 C2C只是一种购物行为，和我们日常生活中的逛商场买东西并无二异，只是这个购物的地点从购物中心换成了互联网。所以，我们可以用现实购物的思维来思考C2C网上购物的心态和动机，以及其他一些...

一、B2B的模式问题 百度谋划进军B2B电子商务已经是老掉牙的新闻了，免费模式是这次行动的杀手锏。与百度发布有啊进入C2C市场不同，百度进军B2B将走一条与竞争对手完全不同的路子，那就是免费模式。 在《我为什么不看好百度有啊？》一文中，我表明了自己对于商业模式的观点，“没有模式的创新就不能动摇寡头的格局”。互联网是一个容易复制的行业，产品创新所带来的优势周期非常的短，要想打败同领域内占据垄断地位的竞争对手，必须走一条竞争对手没有走过或者想走也不能掉头的全新模式。 所以，百度对于B2B商业模式的创新，使其具备了颠覆整个行业格局的大前提。 可以肯...

由于金融危机的影响，外贸型企业受到重创，B2B服务商不约而同的将目光从外贸转向了内贸。一时间，硝烟四起，内贸市场的争夺引起了各B2B服务商的加速扩张。 B2B服务商转战内贸乃形势所需，同时，内贸扩张产生的效果也是非常显著的。以阿里巴巴为例，从今年发布的各季度财务报告可以看出，阿里巴巴内贸营收比重的不断扩大。 不过，限于地理和人文等因素，内贸市场的电子商务需求以及电子商务平台在内贸市场的实际价值远没有外贸大。B2B的盲目扩张，带来的是企业B2B营销效果的不断稀释，以及随之而来的B2B模式的信任风险。 B2B的主要盈利收入来源于供应商，包括会员费、...

一、馋嘴的电子商务推广服务 百度进军电子商务，先以百度有啊切入C2C市场，又即将以免费模式杀入B2B市场。笔者认为，百度看中的不是电子商务本身，而是面向广大电子商务用户的网络推广这个市场。更直接的说，引导用户使用百度的搜索引擎营销服务（如竞价排名）才是百度的目的所在。从这个角度来看，百度进军电子商务，既是一种主动进攻，也是一种积极防御。 我们再把目光移回到2007年，基于商家对网络推广服务的需求，阿里巴巴成立了阿里妈妈。从大的来看，阿里妈妈是一个广告联盟，为所有“广告”这个商品的买家和卖家服务。但与一般的广告联盟相比，阿里妈妈更侧重于“...

一、C2C的盈利问题 淘宝C2C做了五年了，基本占据了中国网购市场的大壁江山。现在的淘宝C2C做的到底有多大？每天3亿人民币的交易量，不小了吧？而且，随着网上购物的概念走入寻常百姓家，这个数目还会越来越大。 按理说，创造着这么大的价值，淘宝的日子应该比较好过才对。只可惜，虽说每天跟大把大把的钞票打交道，但往往都是左手进，右手出，留给淘宝的只有钞票的背影和数钱的快感。当马云兴奋的告诉我们“淘宝多年的亏损熬出了头，我们终于靠广告实现了收支平衡”的时候，或许你也意识到了，淘宝C2C还在盈利模式的鬼东西上磨蹭着啦。 要是电子商务就靠广告赚点小钱，...