我们的目标用户群是谁？ 我们能为这些用户创造什么价值？ 用户的核心需求是什么？ 我们能提供哪些服务？ 这些服务能否匹配上用户的这些需求？ 用户使用我们的服务的成本如何？ 如何降低用户的使用成本？ 用户在使用服务的过程中会遇到哪些潜在风险？ 这些风险是否可规避或转移给其他角色或合作伙伴？ 不可规避的风险我们提供了相应的哪些保障措施？ 用户需要我们直接参与提供的服务是什么？ 如何保证这些服务的质量？ 服务质量足够可控么？ 如果不可控，这个服务一定得我们自己来提供么？ 我们的服务黏度高么？ 用户转移成本有多大？ 同质产品多么？ 我们的竞争对手是...

一、当搬运工还是做渠道？ 多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。 很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。 同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，多数人都希望自己能做渠道。 但残酷的现实告诉我们，真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了Search的渠道，腾讯控制了Communic...

曾经在团队的一次演讲中，针对个人规划问题，我谈过最重要的两点，一点是“定位”，另外一点就是核心竞争力了。对个人如此，对商业，也同样如此。“IT商悟”的上一篇文章，我讲了《定位》，接下来这篇文章，我们就一起来探讨下“核心竞争力”这个词汇。 一、问题 这次我们需要回答两个问题： (1) 用户凭什么要选择我们的服务？ (2) 当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们？ 二、理论思考 利用前面《定位》中的提供的方法，我们可以通过良好的定位选择一个有前途的蓝海细分市场。如果运气足够好的话，这个蓝海或许还没有进入者或者还没有...

诸多商业上的思考，往往可以直接用若干词汇来概括，而一些堪称经典的书籍往往说来说去到最后也就是在说一个词语，如大家熟知的《蓝海战略》、《长尾理论》等。这便是我想写作这个“IT商悟”的出发点，结合互联网行业这个行业，由商业词汇引出问题，尝试回答问题，然后思考与反思。 值得一提的是：商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！ 第一个想探讨的词汇：定位。自从艾·里斯和杰克·特劳特提出“定位”这个概念以来，它已成为最广为人知的商业词汇之一。值得庆幸的是，我暂时还没有阅读艾·里斯和杰克·特劳的《定位》这本书籍，所以，今天我可...

1. 经济捆绑政治 在中国，经济永远和政治挂钩。民营企业，有时不得不和政治打交道，但政治是把双刃剑，企业家离政治多远才算安全？企业家离政治多近才算安全？心里有把秤，随时称一称自己，政治经济学是门必修课，小心成为改革的牺牲品。 2. 市场大于技术 “填补国内空白”是喊出来的，“世界先进水平”是忽悠出来的。技术再牛，没有口水，也是白扯。 3. 企业的核心竞争力就是企业主自己 制度不是核心竞争力，技术不是核心竞争力，市场也不是核心竞争力。你可以说人才是核心竞争力，但企业主本身就是最核心的人才。民营企业，特别是初创型企业，最大的核心竞争力不是别的...

这段时间和几个新入公司的PD（产品经理）参加了PD轮岗培训，这几个同学之中，很多人的互联网背景都很深，拥有类似腾讯、迅雷、百度、51.com、大众点评网、易趣等的从业背景，其中不乏互联网老手，如前段时间传的沸沸扬扬的迅雷“CTO”林浩（其实传闻有所失真，但这不是本文的重点，就不多说了）。 课上课下，互联网的话题自然少不了。在一起聊到迅雷，聊到大众点评网，聊到百度，还有很多其他的互联网企业。越聊，我越深切的感觉到，很多互联网企业都已经遇到了瓶颈。 这个瓶颈在哪？具体的瓶颈，每个互联网企业可能有所不同。但思考下来，这些企业都有一个很核心的问题...

好吧，我承认，我没有忍受住那诱人的流口水的美眉的广告，点进了你的网站。 于是，我到了你的首页。 不过，说实话，一开始，我真没弄明白你这个网站是干嘛的？ 嗯，首页上全是图片，下面还有标价。 哈，我猜到了，你这是一个卖东西的网站，又一个传说中的B2C。 又一个诱人的图片映入我的眼帘，然后，我点了进去。 好吧，我承认，我就是忍不住诱惑，谁叫我还年轻啦，我就是喜欢往美女身上点。 于是，我又进入了你的购买页面。 嗯，哥们，这次我看清楚了，左边是图片，图片右侧是价格，下面是商品介绍。 可是，偶的神啊，图片上，我就看到美女了，这商品，是在美女的哪...

个人网站，通常是个人利用自己的空闲时间捣鼓出来的网站。像活跃在Chinaz、Admin5等站长网站上的，很多就是个人站长，这些人多多少少都有自己的网站。 与其他网站相比，个人网站通常具有这么三个特点： 没钱、没资源、没时间。一般来说，个人网站的资金和可使用资源都非常有限，打不起广告，买不起竞价排名，网站推广也比较吃力。另外，很多个人站长都有自己的工作，往往是在利用空闲时间来发展网站，这就造成了投入网站的人力和时间都非常有限。 个人网站要想做大，很难。特别是在中国这样一个大环境下，稍微有点前景的东西，大公司都在抢着做，竞争环境更加恶劣。在...

这个问题，是基于现在很多企业宣扬的按效果付费（P4P）并不是真正的按效果付费的现象而提出。对于某些企业混淆视听，玩弄概念的情况，笔者觉得有必要作出诠释。 一、按效果付费的两种模式 按效果付费可以分成两种模式：一种是按潜在效果付费，一种是按实际效果付费。 按潜在效果付费：根据带来的潜在目标群体数量进行付费，但不保证这些潜在目标群体能够真正转化为实际收入。 按实际效果付费：根据带来的实际收入进行付费，也就是利润提成。 二、什么才是真正的按效果付费？ 由于按实际效果付费的开销直接与为用户赚了多少钱成正比，而收入才是用户最终想得到的“效果”...

一、你的时间出售吗？ 这实际上是两个问题： 第一：你的时间愿不愿意出售？ 第二：你的时间有没有人购买？ 你的时间愿不愿意出售？只要非色情非暴力不违反，我的时间是可以出售的，你的呢？什么样的情况下，你的时间愿意出售呢？ 你的时间有没有人购买？我一无长相，二无名气，三无才气，我的时间，愿意买的人估计不多，那你的呢？需要符合什么条件，你的时间才有人愿意买呢？ 二、在淘宝上卖时间，这个idea你想到了吗？ 在淘宝上卖衣服、卖数码、卖书卖百货，你在淘宝上卖过时间吗？ Google一下（只能Google不能百度，百度被淘宝给屏蔽了），或者猛击后面的链接——“陈...